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白小姐传密旗袍马报

叶檀:深扒小米!雷军撒币2亿 背后有大文章!

更新时间: 2019-07-27

  开码结果,第一批科创板企业开盘大涨,最次也能翻倍,预示了中国经济转型的企业急需,昭示了中国高科技企业的未来,通讯,大数据,互联网,高端制造,生物制药,不可或缺。

  过去30多年,中国经济飞速发展,构成整个社会财富崛起的大势,现在大势就是经济转型,科技发展。

  中国企业家们都很“谦虚”,说起自己成功的经验,大多都归结于“运气”。运气很重要,但从卖黄页、卖光碟能够做到互联网头部大咖企业的,也就了了数家。

  这些企业家,从一开始就对行业前景有相对透彻的了解,从一开始坚信自己会成功,加上管理能力和些许运气,最后做成了大事。

  雷军出道很早,1998年已经是金山总经理,跟柳传志、杨元庆等92派企业家是一个时代的,按说马云、马化腾他们得叫雷军一声:前辈。

  横跨92派和BAT互联网派两个企业家时代,雷军经历了完整的经济周期,见惯了大风大浪。

  雷军有远见,表现在他抓住了两个大风口期,即移动互联网和物联网风口,一个让小米迅速崛起,一个让小米再次腾飞。

  小米以“新”和“快”颠覆智能手机行业,推动了手机制造业的变革,用价廉物美的手机推进了智能终端时代的到来,小米就此成为典型的新经济企业。

  这一年,谷歌发布安卓系统,2009年,第一部安卓手机发布,雷军判断:机遇来了!

  雷军挖一个硬件工程师,谈了十个小时还没有说服他,因为他就是不相信小米模式,死活不知道小米到底怎么能够挣钱。雷军跟他讲了几十种方式,可还是说服不了,最后雷军说:“你有钱还是我有钱?如果你认为我比你会挣钱,就把挣钱的事情交给我,你就把产品做好就行。”

  这个故事说明:新的商业模式,新的玩法,开始时真的没多少人能够理解,翻翻互联网大佬们的思考就知道了,比如乔布斯对电商的预判,以及美团王兴对社交媒体的理解,都是非常超前的。没有多少人跟得上洞察者的步伐,没有多少人愿意跟着走,不可控因素太多。

  雷军坚定地认为,智能手机行业会重新上演30年前PC击败苹果机的历史,坚信未来手机一定是“软件+硬件+互联网”的结合。这不是拍脑门得出的结论,而是基于在行业多年积累形成的直觉。这种直觉不是外人可以学的。

  要知道,当时的互联网企业各方树起高墙,互不干扰,软件起家的做软件、硬件起家的做硬件、互联网局限于搜索、电商、游戏。

  小米做硬件,直击根本。先梳理整条产业链,改进和创新低效环节,把成本花在打造产品上,再以高效率的方式交付给消费者。

  就一个理念,性价比。跟竞争对手相比,在同等价位提供最好的性能,同样的性能配置,小米的价格就是低。一句话,追求极致的性价比。

  就这一招,依靠背后强大的高效率模式,将运营耗损降到最低,小米打遍天下无敌手,海内外通吃。

  2014和2015年连续两年销售额高居国内第一,人手一台小米手机是米粉的标配。当时,我身边米粉不少,拿着手机得瑟待机时间有多长,有多少工程师在用同款小米手机。他们有一种骄傲,小米的低价和高性能,成为聪明的标志。

  2019年,小米手机在印度市场出货量连续七个季度排名第一,印尼市场排名攀升到第二,西欧市场排名挤进前四,大陆以外市场收入占比已升至近40%。

  仅仅花了9年时间,小米的营收规模达到1749亿元,进入全球手机产业前四阵营。

  2019年,小米成为全球第7个进入世界500强的互联网公司,紧跟亚马逊、阿里、腾讯、Facebook、谷歌母公司Alphabet和京东。小米的加入,让中国互联网这个创新高地,在榜企业数首次超越了美国。中国的互联网科技发展已经走向世界领先。

  此次上榜,小米的属性分类是互联网服务与零售。没错,小米铁人三项中的新零售!

  我们始终认为,商业不是慈善,无论讲啥故事,创造啥新名词,企业现在不赚钱,以后看不到赚钱的迹象,边际成本不下降,都是打“嘴炮”。

  新零售讲的故事都一样,传统分销网络效率低,价值链冗长,消费者的钱都花在了流通环节上。连宣传口号都一样,没有中间商赚差价。

  小米提前布局,做的是线上线下的连通,把线上极低的加价率复制到线下小米之家,承诺线年后,小米之家全国开一家火一家,存活率极高。2018年,中国大陆有586个小米之家,主要分布于一线、二线和三线城市。小米之家授权店总共1378家,覆盖中小城市及乡镇地区。

  跟其他新零售企业不同的是,小米的线下店基本上实现了盈亏平衡,这是非常不容易的事。永辉超市不错吗?但永辉云创板块近三年累计亏损近10亿元,永辉超市的新零售业务探索十分艰难。

  小米做得不错,衡量零售门店效率最重要的指标坪效,小米之家已经做了世界第二,仅次于苹果。

  吸引让消费者进店,这需要上新频率快,给消费者新鲜感强,小米和小米生态链体系,能满足到这个要求;打造爆品,提高转化率,背后的核心逻辑还是极致的性价比,真的能做到让消费者闭着眼睛买买买;线上线下线年,雷军凭借先进的商业模式,超高的性价比,就做了一件事儿:做中国制造业的“鲶鱼”,几乎小米进入哪个行业,哪个行业的产品就都变好了。

  再看互联网属性,小米一直以来的打法就是互联网打法。来自于2018年小米的年报数据,可以看出,互联网业务收入带来的毛利在小米体系中举足轻重。2018年小米实现的互联网服务毛利达102亿元,而2018年度小米集团整体毛利222亿元,互联网业务的毛利几乎占整体毛利的一半,小米的互联网属性是真正可以站得住脚的。随着小米互联网服务的多样化和规模化发展,这将成为小米市值飞跃的关键所在。

  企业家的远见,最直接的体现是商业模式革新,从商业创新角度来解释技术趋势、社会趋势、甚至是文化趋势。

  典型的案例就是,小米初期的新模式,从开始时很多人不理解,发展到后来大家都抄它。

  赠予所有在职员工和核心外包服务团队的伙伴,共计20538人,每人1000股股票,价值接近2个亿,真正意义上做到全员持股,利益共享。在产业链、终端上的企业,小米和雷军只投资,只当小股东,不控股,不干预公司经营,取得的成绩可以跟成立20多年的专业投资机构相媲美。

  2018年以来,有10家小米参与投资的公司成功上市,包括爱奇艺、哔哩哔哩、华米科技、云米科技,其中不少还是我们熟知的小米生态链公司。今年,还有不少在排队等候上市,其中石头科技、纳恩博公司正在谋求进入科创板。

  小米公司的财报上,投资收益这个栏目会越来越大,最后小米就会变成一家超级综合性公司,就像加强版雅虎,投资了无数个阿里巴巴。

  布局物联网,再次显示雷军拥有战略前瞻性,提前布局拥有的先发优势,让绝大多数竞争对手很难赶上。

  截止2019年3月31日,小米IoT平台支持设备达到近2000款,智能设备连接数超1.71亿台(不包括手机和笔记本电脑),稳居全球第一.小米AI智能音箱超过出货量超过1000万台,排名中国第二,世界第四,小爱同学月活跃用户数超过4550万。

  小米IoT平台为AI提供了庞大的用户群、丰富的应用场景,海量的数据和强大的流量,而AI又为IoT业务赋能,进一步提升产品体验。

  这不容易。小米早已涉足芯片领域,虽然已经赔了几十亿,但做芯片实在是困难,没有多少企业能够坚持。

  未来,小米的路径无外乎,建立手机+AIoT的全生态领域,成为真正拥有海量用户、场景、流量、数据的巨无霸。

  建立顽强的大生态系统,依靠生态中每一个成员的创新活力,保持持续创新力。小米,一直在创新,从来没停止,不断的补短板,用生态链方式抬高自己的护城河。