栏目导航

白小姐传密

这款白酒了不得创下白酒创业神话后又众筹卖酒

更新时间: 2019-08-11

  高手论坛!原标题:这款白酒了不得,创下白酒创业神话后,又众筹卖酒搅局中国高端白酒市场!

  创立一年多,就完成了两轮近亿元融资;创立第一年营收就达到5000万。这是一家名为谷小酒的企业创造的中国白酒业创业神话。

  而今,这支由原小米公司公关总监刘飞发起创建的企业,将以众筹卖酒的方式挑战中国高端白酒市场。刘飞直接喊话中国高端白酒,白酒是用来喝的不是用来炒的,谷小酒要做中国高端白酒市场的搅局者!

  8月8日,胡说有理在小米众筹平台上看到,新锐白酒品牌谷小酒携手小米有品推出的高端白酒“万里宋境系列”开始众筹,该产品限量发行12000套,其中酱香型白酒6000套,售价999元,浓香型白酒6000套,售价799元。两种香型均为1.5L装(即3斤装)。

  “我们作为一个新兴白酒品牌,一开始也不能太冒进地直接大批量生产高端白酒,万一消费者不买账,我们也是承受不起这种失败的,所以我们最终采取了在小米众筹的方式来开卖,但是我们肯定能保证在中秋前发货。”谷小酒创始人刘飞说道。

  据了解,创始团队大部分来自小米的谷小酒,有着很强的互联网数字基因。从谷小酒创立以来,其利用各种新颖的互联网打法已经在中国的白酒业创造了业内奇迹:短短的一年内完成了两轮近亿元的融资;创立第一年,营收就达到5000万,创造了中国白酒业的创业神话。

  很显然,刘飞的上述有关消费者不买账的担心有点多余。截至今天上线小时,众筹金额就已突破100万。据了解,这并非双方首次合作,去年,双方曾联手推出“米粒概念系列”,两周时间内众筹金额超过1000万,创下白酒众筹记录。按照当前众筹进度,“万里宋境系列”有望再度刷新白酒行业的众筹记录。

  这款名为万里宋境的白酒,其瓶体设计由著名设计师张朝阳亲自操刀主持,此前,他曾主持设计了水井坊国窖宝藏系列、国窖1573高端系列等、舍得智慧舍得等高端白酒。

  万里宋境瓶身设计成方形,采用天青色为底辅以仙鹤图案,盖子是山形轮廓的金色金属盖。根据详情介绍,其瓶身图案融合了“大宋艺术总监”宋徽宗的《瑞鹤图》,酒瓶造型融合了王希孟的《千里江山图》,并用金属套件完成了古为今用的设计表达。

  值得注意的是,万里宋境的整个工艺部分是由施华洛世奇供应商美景实业制造完成,瓷器部分采用了传世天青色骨瓷,金属部分全部采用黄金色的合金套件。

  “万里宋境是我们致敬宋朝的一款白酒,整个酒瓶上我们自己的品牌表达很少,你甚至都很难找到我们的LOGO”,谷小酒创始人刘飞表示,因为我们想做的是,文化靠前,品牌靠后,这本身就是我们向宋致敬的艺术品,只是加了装酒的功能而已。

  据了解,万里宋境配套的酒具,灵感也是源自宋盏。宋盏是茶器,但是万里宋境装的是高度白酒,所以必须缩小容量,最终在宋盏的基础上做了30度的角度切割,符合白酒的饮用品味。

  最终呈现的效果上,酒瓶和酒具还会配套一个金属质感的山水基座,酒瓶,酒具等酒器,依次排开各自呼应又浑然一体。

  据了解,谷小酒万里宋境系列分为两个版本,一个是52度浓香型白酒,一个是53度的酱香型白酒,分别在中国两大白酒圣地宜宾和茅台镇制造。

  浓香型白酒延续六百余年的的五粮配方,在百年古窖与宜宾独特的自然环境中,以古法酿造技艺,缓火蒸馏、层层积蓄,萃取的五谷精华、点滴尽藏。酱香型则采用10年左右基酒,加上30年、15年的老酒调味而成,所有原酒均以茅台镇当地顶级的12987坤沙酒工艺耗时一年酿造。

  出色的酒体也让这款产品获得了国家白酒评委、原茅台科研所所长陈兴希等三位大师联名推荐。

  胡说有理注意到,包装、酒体均走高端的万里宋境,价格却走出了一条亲民路线。而这也是其众筹大卖的重要原因之一。更值得注意的是,在刘飞的战略规划中,借助这款白酒,其就是“要做中国高端白酒的搅局者”。

  “你现在看看,茅台都卖到2800一瓶了,哪个老百姓还喝得起?就算弄到一瓶,估计也不舍得喝”,刘飞表示,我们的目的就是要让消费者理性看待白酒消费,买得起,舍得喝!

  的确,目前在高端白酒市场,“涨价”依然主旋律,不久前五粮液、国窖、剑南春等白酒品牌纷纷宣布涨价,幅度从30元到200元不等。茅台作为高端白酒的风向标,尽管近期没有宣布涨价,但是指导价1499元/瓶的53度飞天茅台根本买不到,有些地区市场线元以上。

  “白酒是用喝的,不是用来炒的”,刘飞表示,我可以很自信的说,我们不管是在酒瓶的设计和用料上,还是酒体上,都是行业的最高水平。但是我们卖多少钱?3斤装,浓香型799元,酱香型999元。“现在整个市场温度太高,我们就是希望做个搅局者,希望万里宋境能给行业带来一丝清凉,为行业注入一剂镇静,给行业降温”。

  “我们在售价上很克制,按照行业标准,我们这种品质的一套酒,卖2000元绝对不过分,毕竟是3斤装,但是我们还是卖到了1000元以下,基本上可以说不赚钱,我敢说,比雷军做小米所说的5%的利润还低”,刘飞表示,涨价与与传统白酒的经销渠道也有很大的关系,他们采用的都是代理模式,产能不足,供小于求的时候,经销商自己就会加价,久而久之,形成一个恶性循环,而谷小酒目前基本上都是走网络渠道,省去了中间环节,比如这款万里宋境,就是在有品上众筹,不存在中间商的任何加价问题,把原本应该给代理商的钱,直接返给消费者。

  但刘飞也表示,万里宋境也不能算便宜,毕竟是一款高端定位的酒,其目标人群还是希望是一群讲究理性消费,讲究生活品质的人。“我不从财富上来区分目标人群,因为我不认为,财富跟品味或者生活品质挂钩,很多文化人,可能并不富裕,但是他们的品味很好,消费理念很理性”,刘飞表示,他们把这款酒买回家,开瓶,酒很好喝,喝完了之后,瓶子很好看,可以用来当做艺术品保存,酒具还可以长期使用。返回搜狐,查看更多